多数国产化妆品仍集中于低价竞争 难以跟上消费升级趋势-pg电子下载

消费升级，是近两年的热词之一。事实上，在潜移默化中，消费升级已经渗透进国人，特别是中产阶级生活的方方面面。

根据*统计局的数据显示，2013年，消费对中国经济增长的贡献率为47%，而2016年提升至64.6%，今年上半年为63.4%，贡献作用逐渐增强。

*层面也意识到消费升级对经济增长的拉动作用。10月12日，商务部新闻发言人高峰公开表示，今后将采取多方面措施促进消费转型升级，进一步提升消费对经济增长的拉动作用。

根据《麦肯锡2016 中国消费者调查报告》显示，大众产品向*产品升级的百分比表明，2016 年中国消费者的升级消费主要集中在化妆护理用品、饮品与生鲜食品领域，其中化妆品领域体现的升级消费趋势*为明显。

三十年前河东 三十年后还是河东

中国有句老话：三十年河东，三十年河西。形容世事盛衰兴替。

改革开放后，中国经济从计划经济向市场经济转型，大量外资企业陆续涌入国内，其中不乏国际日化巨头。它们带来了有国际影响力的*和高水准的产品，同时拥有成熟的市场营销经验，丰富的人才储备。

面对如此强大的竞争对手，从计划经济过渡而来的国产*，几乎毫无招架之力。很多*都在此过程中逐渐消失，或者被国际巨头收购。不过，即使竞争激烈，还是有国产*突出重围，专注于“物美价廉”的低价产品领域，获得了*的口碑。那时还能“天天见”的大宝，就是*好的例子。

转眼三十年过去，中国整体经济已经取得长足发展，无法同日而语。但化妆品行业，多数国产*依旧徘徊在低价竞争圈内，与三十年前没有太大差别。

据香港贸易发展局的研究数据显示，目前外资*已占中国化妆品总销量的近60%，而销售额却占到近90%。那么，大部分国产化妆品的价格和销售额可想而知。

国产*在电商渠道占据优势 但还是基于“低价”

与发达*相比，我国本土*市场占有率一直较低。而单纯从渠道来看，近几年国产*在电商渠道的表现比较亮眼，排名和占有率都*。

2016年中国化妆品百强电商榜显示，销量排前十的*分别是、、、、、悦诗风吟、欧莱雅、、和阿芙。其中，除了悦诗风吟和欧莱雅，其他都是国产*。

而榜单第十到二十名，依次是雅诗兰黛、、兰蔻、olay、sk-ii、wis、兰芝、、。国产*和外资*差*各占一半。

线下渠道，根据上海家化2016年年度报告显示，2016年，中国日化行业百货、商超渠道的增长率均为负数，而cs渠道保持了9.2%的增速。cs渠道向来是国产*的主要渠道之一，在此国产*具有先天优势。（cs渠道*特殊，此处暂不赘述）

其他线下渠道则表现惨淡。例如，2015年百货店排名前二十*中，佰草集是*的国产*，排名第八。其他19个均为欧美、日韩*。

由此可见，国产*在电商渠道算是占据优势的。然而，这种优势也主要基于低价竞争。按照不成文的规定划分，单品均价在200元以下的属于低端大众线，在200-400元区间的属于中端到中*，400元以上则为*范畴。国产*主流单品的价格大多维持100-200元区间内，与外资*普遍中*的价位不在同一竞争层面。

从消费者心理角度分析，国产*的低价路线在电商渠道取胜的原因为消费者的试错成本较低。即使产品不是非常适合自己，其中损失也在可承受范围内。从一定程度上说，这与三十年前国产*集中于“物美价廉”的产品标签有相似之处。

外资*纷纷入驻跨境电商 冲击不可小觑

跨境电商，在海淘、代购红极一时的时候悄然崛起，逐渐成为中产阶级购物的一个重要渠道。跨境电商的优势主要集中于两者：价格低、正品。可以说，跨境电商进一步地打破了*之间的壁垒，让商品流通变得更简易便捷。

据天猫国际和*财经商业数据中心（cbn data）公布的“2015年中国跨境消费报告”显示，有来自53个*的5400多个国外*入驻天猫国际平台，其中，4300个*的商品从未在中国市场销售。而化妆品，则属于在天猫国际上增长*快的产品类别。

在消费升级的大背景下，中国市场构成和消费人群正在悄无声息地发生变化。在化妆品行业，高品质、个性化是正在崛起的中产阶级消费者对产品的需求，而价格因素的影响正在降低。

与此同时，在国产*目前尚有优势的电商渠道，又面临跨境电商携手一众外资*，汹涌而来的冲击。国产*的“低价”竞争筹码，能拿捏到什么时候？

由于科研技术、政策法规等相关因素，国产*进军*市场或许有困难，但中端市场，或者说“轻奢”市场是可以尝试突破的。否则，多数仍然集中于低价竞争的国产*，生存空间会越来越小，甚至终有一日被市场淘汰。